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Gran parte delle interazioni della nostra vita quotidiana riguarda la ricerca di possibili soluzioni e decisioni comuni. Cerchiamo di trovare un accordo con i nostri interlocutori per tutti quegli obiettivi che non potremmo raggiungere da soli.
Stiamo negoziando quindi, anche se non sempre ne siamo consapevoli.
Negoziamo in continuazione e tuttavia ci capita spesso di rimanere insoddisfatti dei risultati, o di non riuscire affatto a ottenere quei “sì“ che volevamo.
Non di rado, le domande e le risposte più opportune, le idee e le proposte più efficaci, ci vengono in mente solo quando, sulla strada del ritorno a casa, ripensiamo alla trattativa appena conclusa.
Il fatto è che trascuriamo, o ignoriamo proprio, la necessità di affrontare una negoziazione preparandoci adeguatamente.
Nei corsi e negli interventi di consulenza che svolgiamo in ambito negoziale constatiamo che gli errori più comuni, e più costosi, che si commettono nelle negoziazioni, avvengono prima ancora di iniziare una trattativa.
E, di solito, il problema non è che ci si prepara male, ma che non ci si prepara affatto.
La preparazione invece è una fase essenziale per affrontare le negoziazioni in modo informato, sicuro e strategico.
Ecco la ragione che ci ha indotto ad offrire una lezione speciale tutta dedicata ad uno strumento pratico che utilizziamo con successo nei nostri interventi di consulenza e supporto alla negoziazione, la nostra “scheda tecnica di negoziazione” e che permette di affrontare una trattativa con la necessaria preparazione.
Scopri come evitare i comuni errori che possono verificarsi prima ancora di iniziare una trattativa.
Nelle tue trattative non navigare a vista ma adotta un approccio strategico, affidandoti a strumenti concreti di lavoro utili alla tua negoziazione.
Imparare ad utilizzare “la scheda tecnica di negoziazione” ti aiuterà a valutare i tuoi punti di forza e quelli da migliorare per una trattativa efficace, individuando gli elementi cruciali da conoscere per condurre una negoziazione di successo.
Verranno illustrati e applicati a casi concreti i 7 parametri fondamentali da conoscere prima di affrontare una trattativa sviluppando in modo pratico i concetti di utilità individuale e utilità condivisa.
Non perdere l’opportunità di acquisire competenze cruciali per il successo delle tue trattative.
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Con i nostri professionisti abbiamo erogato oltre un migliaio di ore di formazione sulla negoziazione
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